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移动营销案例分享-浙江红 狮控股集团有限公司

2017-03-27 20:35浏览数:402
移动营销案例分享-浙江红 狮控股集团有限公司

企业简介

浙江红 狮控股集团有限公司(下简称“红狮”)是一家 生产高标号水泥的大型企业,2012年营业收入达到140多亿元,员工约10000,在全国10多个省份有30多个全 资或控股子公司。

信息化动因与需求

改变红狮3000多家经 销商信息不对称的弱势情况,让经销 商及时了解打款、发货、余额等信息,经销商 可以自己决定什么时候要货和下单,通过电脑、手机在线下单,就像手 机银行一样方便实用。

红狮移 动管理核心应用场景

2013年11月红狮集团实现NC经销商B2B平台、移动APP应用系统上线,实现经销商自助下单、自助查 询交易账户数据。红狮的 区域经理和业务代表则通过移动APP将对经 销商的拜访记录、经销商诉求、经销商 广告信息随时上传回公司总部。

应用场景一:产销协同,及时下单

NC-移动下单包括:门户首页、我的订单、购物车、收藏夹。

经销商通过APP可以查 询红狮水泥产品、收藏常用水泥产品、购物车下单,录入水泥提货数量、水泥收货地址(包括派遣司机的车号、司机行驶证)等内容,保存确 认提交便下单成功。

经销商门户APP主界面 手机下单界面    

应用场景二:精细管理,实时拜访

渠道拜访移动APP是红狮 业务代表的移动“办公助手”,它可以 让业务代表的拜访工作进行有序规划,业务员 使用渠道拜访的移动版,在拜访 同时录入拜访详情、位置信息、停留情况、场景照片。实现了 对拜访工作的实时记录,使管理 人员可以随时获知业务员的工作详情,做到了事中有记录,加强对 团队的管控能力。

渠道拜 访移动端主界面 渠道拜访——拜访日程、签到、签退、拍照等

应用价值

经销商下单移动应用:实现手 机下单和经销商信息查询,通过手 机终端下提货单。实现发货情况可跟踪,价格波动可追溯,经销商信息情况(如:客户发货、信用余额、优惠、发票等)可查询。加强产销一体化,与广大 经销商结成战略合作关系,体现红狮“一切为客户服务”的宗旨。

渠道拜访移动应用:实现客户拜访的路线、计划,经销商 档案和拜访流程。推动销售人员高效、有计划 的进行市场走访,及时收 集市场动态信息,提高销 售团队的执行力,提升公 司市场管控能力,优化系 统渠道信息的响应速度,以高效、精细、优质的 服务态度真正的服务于经销商。实现吸引客户、留住客户、与客户 建立长期稳定关系。


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