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分销零售

2017-03-27 13:58浏览数:564
分销零售

无论是 商贸企业还是工贸一体企业,为了扩大市场规模,拓展销售渠道,会从纯 批发业务发展到对下级经销商的分销管理,加大对 下级渠道商的监控力度,从而达 到提高销量的目的;同时为 了多元化发展销售业务,会逐步开展直营店、加盟店 及商场专柜等零售业务。在企业 的这种规模扩展下,针对分销零售业务,会有几 项关键的管理要求:


1、 如何提 高经销商的满意度?

经销商 的满意度直接决定了经销商的流失率及销售量的达成。而影响 经销商满意度的决定因素主要在于:合理的定价体系,快捷方便的订货方式,及时的补货,沟通协作快速高效等。


2、 如何掌 控经销商的销售库存数据从而合理制定经营策略?

根据经 销商的销量及库存情况,合理制 定生产计划及采购计划,避免畅 销品断货而滞销品积压的情况。同时可 以根据区域商品的终端销量及库存,合理进 行库存的跨区域调配。


3、 如何实 现连锁门店的规模化经营?

连锁门 店需要规模化发展离不开统一的管理。如门店价格的制定、门店统一的配货、门店统一的会员促销、多门店 类型的统一监管和经营分析。

产品应用特色
针对分销零售,借助于畅捷通T+系统,可以帮助企业:
1、 提高经销商满意度:T+可以快 速准确合理的制定销售价格策略,既确保 企业利润又保证经销商的盈利空间;同时提 供多种订货模式,可以通过手机、网页实现快速订货;并根据 渠道商的级别设定不同的信用额度控制,在降低 企业经营风险的同时,提高经 销商的合作粘性,同时提 供便捷的网页自助对账模式,让企业 和经销商零距离对账。
2、 合理制定经营策略:T+通过两 种方式实现经销商库存销量的收集与汇总分析,一是经 销商可以通过浏览器登录T+,自助上报,二是通 过手机跑店管理让业务员主动收集上报。掌握了 经销商的销量与库存,可以准 确及时的对经销商进行补货、合理的制定生产计划、提高企 业的库存周转等。
3、 门店经营规模化:T+将门店 的要货流程与总部的配货流程整合在一起,实现门 店要货与总部配货的协同;并可根 据门店区域差异实现门店价格的统一管理和区域差异性完美兼容;通过会 员及灵活的促销方式来拉动终端客流;总部可 实现对门店的经营情况整体分析、单店利润分析、品类销售分析等。通过以 上手段实现门店的规模化经营。


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